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2018-10-17 12:51 来源:搜狐

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走,听销售说——未来属于多纬度斜杆型人才

2018-10-17来源:中国陶瓷网责任编辑:吴嘉莲点击数:2129

访波尔图瓷砖

副总经理梁建雄

 2018.8.17星期六

 

专栏前言

  2018市场变化万千,随着时代岁月的流转,无论是实体经济还是哪个行业,都发生了极大的变化,我们陶瓷行业这种变化都表现在哪些方面?透过变化现象与对比现实,我们又看到什么?本专栏通过对陶瓷企业的资深销售人员以采访的形式,共同回顾过去,评论现今,指望未来,从市场到总部,由产品到人才等等内容反映当下陶瓷行业的现状,旨在寻找陶瓷行业发展的大趋势。欢迎作为行业销售精英的您踊跃参与(可自荐报名),我们需要聆听您对这一行业的看法,汲取您的价值“养分”给予行业向阳发展的精神力量。

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  “财务属于文科还是理科?”——这个问题是否只有小编是模糊不清的?按理说,财政金融属于社会科学(文科),不属于自然科学(理科),但实际它又是文理兼收的管理学。如此的问题,小编抛给了“走,听销售说”专栏的第二位采访对象——波尔图瓷砖副总经理梁建雄,在校学财务专业的他,有着精明的头脑,清晰的逻辑思维与人生规划……故此,从财务人员走到普通业务再走到副总的角色,从大企到中企再到创业的路上,他都有着很明确的目标,也在每一时刻每一领域上拥有一番成就。

  难道此番成功因素皆来自所学专业?不是的,小编要说的是,有些事情或许我们认为它是冥冥之中注定的事实,但其实它是“有备而来”,当一切过程经沉淀后就会产生一定的结果。这一路过程还有什么?以下为采访对话的部分内容——

 

???

“那个年代做销售要有背景”

 

  Q1:请问您是哪一年进入陶瓷行业的?刚进入行业是做什么岗位?

  梁总:我是2004年大学毕业进入的陶瓷行业,很偶然的机会来到佛山工作,因为那时候我在韶关读书,很多陶瓷企业都到学校来招人。刚进入陶瓷行业,在鹰牌做财务,和销售完全不沾边。

 

  Q2:那后来又是什么原因促使您从事销售岗位?

  梁总: 做财务的三年期间,我一直在寻找机会转型做销售,原因很简单,一是性格和工作不太吻合,因为我个人比较喜欢沟通交流,敢于挑战,但财务工作比较沉闷,要求按部就班,比较拘泥于规章制度。在我们那个年代,销售是很吃香的,要求也挺高的。二是我对财务数据不太敏感,只对自己的收入敏感(笑)。在我看来,销售是一项更能体现自我个人价值和能力的工作,所以2007年我毅然辞职转型做销售。

 

波尔图瓷砖新展厅效果图

 

  Q3:刚开始做销售有遇到什么困难吗?从中学到什么东西?

  梁总:首先是求职就遇到了挫折,离开鹰牌是因为内部调岗阻力较大,当时从鹰牌跳出来面试了四五家公司都失败了。虽然说做销售对学历要求不严格,但也不能说它门槛不高。做销售要求有相关的工作经验,一般都需要熟人介绍。就算前面求职接连失败,但是我并没有气馁,因为我做销售是心意已决,目标十分明确,我相信面试多了,从失败中吸取经验,总有一家公司愿意接纳我。历时三个多月,经朋友偶然的介绍,后来进入到一个新的公司做销售,经历了三个月西南,三个月东北的出差,我开始意识到此地不宜久留,但以此为跳板,我学到了很多关于销售的入门知识。当时对自己的规划是利用现有平台学习销售的相关实用知识,再寻找机会跳到更好的平台。后来如我所愿,进入到宏宇陶瓷,无论放在当时还是现在,宏宇都是一个很好的平台,虽然只待了一年,但我很感激在宏宇所得到的成长。

 

“任何时候任何平台投入100%精力”

 

  Q4:您说宏宇是一个很好的平台,但后来为什么又离职了?

  梁总:其实这也是一个很偶然的机会。因为在宏宇做销售期间,我的上级领导教会了我很多东西。而当时他自己跳出来打造一个新陶瓷品牌,需要人帮忙。我当时完全是怀着感恩之情,二话不说就答应他,也甚至都没有亲自去了解过这家新公司(如今卡诺尔瓷砖)。实话说,刚入职我还是有点后悔,因为卡诺尔瓷砖当时还是个小品牌,知名度远不及宏宇,需要花很大的精力去做开拓,我当时这个选择是有点不理性的,甚至是相当冒险的。但是既然选择了,只好随遇而安,没有退路只好迎难而上,坚守自己的信念,对工作投入100%以上的精力去克服未知的艰难险阻。

 

昆明开业盛况

 

  Q5:那么在卡诺尔任职的期间,您觉得您有哪些变化?

  梁总:如果说打造卡诺尔品牌是一场革命,那么可以说我是在前线作战的士兵,历时3到4年,我从业务做到了副总,一步一脚印走得艰辛而踏实,这份经历对我来说也弥足珍贵。在卡诺尔的九年里,我从来没有想过要跳槽到其他企业,因为我需要的东西卡诺尔都能满足我,无论是从物质还是精神层面。收入只是很基础的一部分,人生每一个阶段的成长和提升都是金钱不可比拟的,在这期间,第三方培训的介入,我也学习了销售之外的很多知识,尤其是在策划推广方面,这些经历对我后来作为波尔图品牌创业者的路上有着积极的影响。

 

“我要的就是不听话的人才”

 

  Q6:据悉到您的团队很多都90后,这样组合团队初衷是什么?据了解大部分90后都比较有个性,您是如何管理团队的?

  梁总:目前我们市场部和销售部20多号人,可能只有6、7个是80后,而其余的都是90后,而有好几个还是95、99的,他们有个性“不听话”,有很多大胆创意的想法,这正是我需要的人才。对于管理这么年轻的团队,最好的办法是给他们大方向,确定主线,在偏航时及时给纠正过来,其余的就是给他们空间自由发挥。过去的市场部和销售部各司其职,结合不够紧密。现代企业的发展更需要复合型、带斜杆的人才,我需要的是一个大的营销部门,因为市场就是一个战场,销售人员(前线作战人员)不仅需要有销售技巧,还需要设计创意、策划推广等方面的知识,而市场部(战略技术部)是为销售部提供更多战略核武器的后盾和技术支持,市场部所做的事情一定要有销售思维,所做出来的事情归根到底要让销售更轻松的上战场打战,没有后顾之忧,不然都不是一个好的市场部,所以我严格要求两个部门必须紧密沟通互动,增加黏性,才能发挥最大的效率与作用。

 

“前瞻性思维与打造营销作用团队”

 

   Q7:那如今市场与过去市场有什么不同?如何应对目前市场发展形态?对于未来市场发展方向该如何把握?

  梁总:现今市场的发展态势是不能和过去相比的,2017年给了陶瓷行业一个很好的转型发展期,很多陶企坐收风口上的红利。大家都说现在陶企发展形势严峻,其实我对此还是抱乐观态度。大部分陶企其实销量还是有所提升,波尔图也是一直没有停下发展的脚步,只是说可能增幅对比以往比较缓慢。

  波尔图一直根据市场作出前瞻性应变,对形势准确判断的同时提前作出相应的准备。就拿2016年预测流行现代仿古来说,到2017年到处都是现代仿古的身影,波尔图相信风口一过,必将回归主流。对此,波尔图专注现代风格做全品类,主打柔光、亮光和现代仿古系列产品,为体现产品的综合性,2017年4月推出通体负离子大理石和300*900的瓷质立体瓷砖,并于今年4月面世,这些调整和改变都是为了满足终端客户的需求,除此之外,我们还会根据市场的变化去做更多的产品的调整与开发。

  对于2018波尔图的发展战略是把重点放在品牌提升上,第一个层面是产品提升,产品是基础,所以波尔图将与西班牙设计公司合作,以高标准高要求设计出符合现代审美的高质感产品;第二个层面是设计系统升级,为提升客户体验感,推出2.0展厅设计全面升级,品牌logo升级提升品牌的辨识度等,以现代创新视觉迎合不同消费者眼光和需求,以及9月底总部展厅重装开业,会展显波尔图新的一面;第三个层面涉及到针对终端营销系统升级,为终端客户提供更多的营销策略渠道。

 

  Q8:那么接下来您的工作重点会放在哪里?

  梁总:接下来,我的工作重点主要分为内部和外部两大方面。内部主要是打造具备营销、市场,品牌策划推广意识的营销团队,前面说了增加市场部和销售部的黏性,所以打造具备营销思维,有目标创意的团队也必不可少。外部主要是为公司整合优质资源,为公司拓展渠道,与第三方合作,尝试分公司模式。在招商方面,会尝试新模式,现在不方便透露,请大家拭目以待。

 

本期嘉宾:梁建雄

图为:梁建雄(右)与西班牙瓷砖原创设计师埃里克斯(左)合影

 

小结

 

  也许,你看他生活是多姿多彩的,不过是把玩几下吉他为了所追求的音乐世界;也许,你以为做销售的会饮酒作乐,但与他对坐聊天的饮品除了茶就只有咖啡;也许,我们都认为作为一个公司管理高层就非得高高在上,但经不住他“诱惑”也学吉他的下属眼中:他就是一个随和且具绅士风度的领导……人生不拘泥于常规也同样精彩。

  而行动教育董事长李践先生在《浓缩EMBA》课程中也曾说:一个公司的管理者需要会看财务三大报表(利润表、资产负债表、现金流量表),才能透过数据发现企业经营管理问题,及时调整企业经营战略。显然,梁建雄不仅是一个有趣的灵魂,更是一位极其出色的企业管理者,一切历练都是为了今天上演的华丽。

(作者:咿呀/惠子)

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